微商城分銷商如何找精準客戶?
2019-06-28 00:00:00 來源: 點擊:62


也許很多微商城分銷商都曾經嘗試過尋找精準客戶,諸多的方法使用過后發現效果并不好。雖然我們看到一些成功商家,但效仿其經營方法仍然得不到好的結果。之所以這樣,也是因為大家只效仿了外在的形,但是內在的核心東西卻沒能掌握所致。


對于微商城分銷商如何找精準客戶這個話題,商家必須要結合自身去挖掘引流方法,還要考慮銷售的商品屬性才行。下面小編介紹三個技巧供大家參考。

一、選合適的方法找精準客戶

有很多朋友并不清楚精準客戶的含義,其實簡單講是指能夠帶給商家訂單的客戶。商家要做的就是選合適的方法去找精準客戶。


有些商家覺得一些福利優惠也許會打動客戶的心,于是紛紛采取各種形式的禮物來吸引客戶加粉。例如有些商家推出加粉絲送電影票,這樣的確在第一時間吸收了很多粉絲,但這些粉絲也許只是為了免費電影票來的,因此在得到票之后立馬刪除或退群。

所以,商家要用小福利吸引人,也要甄別對象、甄別商品才行,否則就是白浪費時間與成本。

那下面就給大家講1個能找到精準客戶的辦法:


1.     媒體廣告引流

媒體廣告要是細分的話,也是有很多種,我們這里大概說下!首先最常見的就是電視廣告,這里面的價位呢,相信我不用多說,大家都知道!幾十萬到幾千萬不等!


還見過一種變態的廣告,就是你家肯定有電視,現在的電視都是基本跟網線一起的帶機頂盒!當你打開電視的時候,啟動時會有一段小廣告,不知你發現沒有,殊不知這廣告一天的價格是一萬到兩萬元,一天,沒錯就是一天的價格!當然還有很多種媒體廣告,包括公交站,路上的LED或者一些大網站的廣告位等等!但是這對一些小公司和小工作室來說成本太高,而且有很多很多的局限,因為這種廣告位對你的產品有相當大的要求,即使你有錢,但是你做的產品擦邊灰色,也無濟于事!


媒體廣告引流:成本高,局限性強!需考慮自身情況去投資!


 二、從客戶需求找精準客戶

我們怎么知道客戶的需求?如何看?既然大家不知道,那就不妨設置一個需求,吸引有需要的客戶關注你。當然,這里我們所設置的客戶需求,必須要選擇大眾化的商品,對于特殊商品還是另選良策。

在蛋糕店商家可以擺出各種式樣的蛋糕,這樣自然會吸引眾多人們駐足,有需要的客戶也就自動找你了。同理,微商城分銷商也要學著先發布自己的宣傳,吸引大家的注意,自然會有客戶找你,這些客戶就是精準粉絲。通過了解客戶需求,設置場景來吸引精準客戶是很明智的做法。

一個人想要改變,那么在現實里必然有他感到不滿的地方,所以,請用你的雙眼多去發現客戶的需求在哪里,并用相應的話術擴大他對現實的不滿憂慮。

請確保你見到的KPI是手握決定權的那位,很多時候,一個合同談不下來,并不是你努力不夠,只是你遇到的KPI他并不能決定這個店是否上你的產品。



三、挖掘精準客戶的聚集地

舉個例子來說,一個做減肥商品生意的微商城分銷商,打算宣傳自己的商品,該找哪里進行宣傳?其實有些商家宣傳的地點錯誤,雖然投入不少成本,但是收效甚微。如何挖掘精準客戶聚集地?

試想有減肥需求的客戶,大多會關注一些減肥的群或者平臺,那么商家該怎么辦?一則是尋找減肥平臺去做推廣,二則是創建自己的減肥群和平臺來吸粉絲。

通過上文的閱讀,相信大家對于微商城分銷商如何找精準客戶都會有所了解,并且也會給予商家一些啟發。總的來說要想經營微商城,獲得精準粉絲是關鍵,這也是商城銷售的重要對象。上面三個技巧可供大家去參考而不是效仿,大家要依據自身情況去研究適合自己的策略。


你們可以從多個角度進行評估:

前期收入:交易完成的第一天或第一年能帶來多少收益?

顧客終身價值:長期來看客戶能給你帶來多少收益?

戰略意義:這類潛在客戶有可能成為一種可參考的典型嗎?他們能幫你的公司開拓新的垂直領域和細分市場嗎?有沒有噱頭,對運營增長來說是不是能制造頭條熱點的話題性存在呢?

評估好這筆交易的潛在上升空間,下一步就是明確這個機會的可行性以及這個需求對于業務的重要性。與客戶進行愉快的對話得到幾個產品優化的建議,和讓他真正愿意購買產品并大規模合作是不一樣的。


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